5大行銷套路，你絕對不能錯過！我也中招了【好葉】
5大行銷套路，你絕對不能錯過！我也中招了【好葉】
資料來源: https://www.youtube.com/watch?v=rcRZZWM0WbM
商家慣用心理技倆:
01.思維改框
EX:鑽石=求婚=結婚
02.誘餌效應
Ex:多一個選擇，藉此放大目標商品吸引力 -> 小 中 大 爆米花
03.價格分解
Ex:價格/天數 -> 產生價格不貴的思維
04.從衆心理
Ex:大家都在用，沒用就落伍的感覺
05.假設成交
Ex:設計已成交的問題內容-> 是要加購A或者加購B，而非是否要加購
心得:
破解方法: 心平氣和(冷靜) 區分: 需要和想要
8 thoughts on “5大行銷套路，你絕對不能錯過！我也中招了【好葉】”
只要用一招 就能破解
那就是只帶差不多的錢出門 哈哈
比例偏見是什麼？商家就是這樣套路消費者的！你上當了嗎？| 空盒知識
-> 我真的很贊同這句話：要如何讓顧客感覺到他佔了便宜👍👍👍 這就是關鍵啦
那麼如果你是商家，我們如何利用消費心理學裡邊的這個比例偏見的邏輯來銷售你的商品呢？今天我們來教大家幾個方法。
第一個叫做換購。比如說在一開始我們說的那個鍋你賣1000元打算送50元勺，你可以試著把這個贈送50元的勺換成另外一種換購的邏輯，比如你可以說，你買了這個1000元的鍋，只要加1塊錢，就可以得到這個價值50元的勺，這個邏輯看似跟前面沒有特別大本質的變化，但在消費者心中，卻把這個比例翻天覆地的變化了，在第一種情況，消費者會拿這個50元的勺和1000元的鍋做對比，他覺得優惠的比率是5%，可是呢，在第二種情況，你拿1塊錢來換購，消費者會有一種用1塊錢買到50元商品的倍率感，他會覺得特別的划算，我想這個時候你就會明白，為什麼有些商場特別熱衷於搞換購的活動了。他其實就是抓住了你的消費心理。
第二個方法叫做比較。比如你是一個賣電腦的，你想把一個4G的內存條單獨賣給顧客，200元，顧客可能買也可能不買，但如果你告訴他，一個4G的電腦，在你這兒賣4800塊錢，可是一個8G內存的電腦卻只需要5000塊錢的時候，他可能覺得，這個電腦的性能高一倍呀，卻只需要多加200元而已，特別的划算，這個時候，雖然都是一個4G內存200塊的大小的差異，卻給顧客完全不一樣的感覺，這就是利用了比例偏見的邏輯。
最後讓我們來總結一下比例偏見的幾種使用方式，第一，在促銷的時候，價格低的商品，用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式，讓消費者感到優惠，也就是價格低的時候講比例，價格高的時候講數值。第二，用換購的方式，讓消費者從心理上把注意力放在價格變化比例很大的小商品上，這樣會產生很划算的感覺。第三，把廉價的配置品搭配在貴的產品上一起賣，相對於單獨賣這個廉價的商品，會更容易讓消費者感受到價值感。
也許你是家企業，也許你就是消費者本人，大家都需要了解消費心理學，這樣你作為企業你才能知道如何讓消費者更大的感知你產品的價值，那作為消費者你就會知道企業為什麼會這麼做。
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