醒醒吧！傳銷難民們

資料來源:http://booksilver.pixnet.net/blog/post/453364439

傳銷難民，一個近幾年在中國掘起的名詞。指的是那些參加過一個又一個傳銷騙局，導致自己身敗名裂、身無分文的族群。這個族群因為見識過那些賺大錢、賺快錢的成功案例，所以在本能的價值觀上，總期待著某天奇蹟會降臨在自己身上，進而一步登天，以至於根本無法回到一般的工作職場，只能成為流離失所的傳銷難民，然後一天到晚去聽新的項目，期待自己某一天能麻雀變鳳凰般的大翻身。
MLM（Multi Level Marketing），不管叫多層次傳銷、資金盤、老鼠會….或者不管你怎麼稱呼它，基本上這種需要靠拉下線來經營的模式，大略分三大類。
第一大類是正規的傳銷公司，諸如安麗、如新、賀寶芙…等等，此類公司大多是美商。這類公司算是最正規的傳銷公司，經營者的獲利來自於銷售產品所創造的利潤。
舉例來說，一瓶售價100元的洗髮精，真實的成本可能10元，而90元的毛利中，公司撥出50~60元的利潤，給你、你的上線、上上線、上上上線…，按照公司設計的制度來瓜分。所以理論上，這類公司是可以永續經營的，因為「不會發爆」。
所以我們看到諸如安麗這些老字號的傳銷公司，都已經存活了二、三十年。只是這類公司的經營者，基本上就是10~20%的人賺錢，80~90%的人賠錢。而這些金字塔頂端的成功者，就成了這些中下層的追逐目標。
而要在這類公司中，成為那少數的成功者，「加入的早」絕對不是重點，真正的重點是您的業務能力以及個人魅力。也就是說，財務自由、被動收入這些美好的夢，是在畫給那些輸家看的。真正在傳銷領域的贏家，付出的時間和努力，絕對不會輸給任何的業務工作、甚至任何的中小企業老闆。這種人基本上做任何業務工作都會成功，如果還想了解的更仔細，可參考我發表過的文章：
https://www.facebook.com/aiolex/posts/10206097051203574
 

第二大類是所謂的資金盤，但這裡要先釐清一點，很多人會把第一大類統稱為「產品盤」，第二大類統稱為「資金盤」，這是大錯特錯的。我們這裡所歸類的資金盤，並不是以「有沒有產品」來作區分，而是以「會不會發爆」來作區分。也就是說，資金盤也可能是有產品的。以這個行業的行話來說，區分的標準應該是overpay or not？也就是payout的比率是否超過100%？
overpay在台灣業界的說詞，就是「獎金發爆」。公司入了100元的新業績，卻要負擔200元的獎金撥出，就是overpay。但是在公司收進100元，跟付出200元的中間，會有一個時間差，而如果這段時間差裡，有另一筆新的業績進來，那這段時間差的payout就safe。就是所謂的「後金補前金」，也就是龐氏騙局的原理。
而不斷的把時間差以及會員的規模拉大、拉久，就是俗稱的「控盤」。控盤控的好的，可以把這個龐式騙局玩好幾年都沒問題。但一般來說，此類資金盤的壽命大約是半年到兩年，運氣好一點跟控盤好一點的，或許會超過兩年，但不多就是了。
簡言之，overpay的資金盤，爆掉是遲早的事。例如我整體的payout是200%，那公司手中收了一億，表示欠舊會員欠了兩億；如果公司手中收了10億，表示欠舊會員欠了20億。可想而知，當新會員加入的速度開始慢於這個獎金payout的時間差時，就是關盤的時候了。
這類的資金盤在近幾年還有一個最大的亮點，就是用「靜態收入」來包裝。什麼是靜態收入呢？簡單說就是你什麼都不用做，即使沒有創造新業績，你還是可以定期領到收入，有點像銀行利息的概念。但可想而知，你貪圖它的利，它就貪圖你的本囉。
靜態收入在市場上很受歡迎，為什麼？因為人性。人都想不勞而獲，所以各種以靜態收入為主題的項目如雨後春筍的冒出，從一個月2%、10%、30%，到一個月100%的都有。但靜態收入給的越高，項目的壽命也就越短，因為從正規傳銷公司的角度來說，靜態收入等於是在養懶人，也就是沒有創造新業績的懶人，我還是要付他固定的payout，這在財務上會是非常非常沉重的壓力。
而傳銷難民們，多半都已經處於一種走投無路的窘境，因此遇到此類看似可以快速回本、快速賺錢的項目時，是不會有任何的理智判斷的，他們只會問：「這個盤開始多久了？」也就是說，其實他們內心深處，早已經放棄自己的靈魂，只求在這可能是最後一把的孤注一擲中，不要又當到最後一隻老鼠。
 

第三大類是比第二大類都還粗糙的，行話稱之為「傻盤」。這種盤往往是一個完全不符合邏輯的主題，再搭配一個也許overpay也許不overpay的制度，就開始跑了，也稱做「小孩子起盤」。
這類的盤專吸兩種人，一種是投機心態的傳銷難民，一種就是傻B。而這種項目的最大特色往往是「低門檻」，100美金左右就可以起投。這種盤的規模通常不會做到很大，平均大約3~6個月的壽命就會結束。但好笑的是，參加這種盤而賠錢的人，心態也越來越好，他們不會說公司騙錢或吸金什麼的，他們只會拍拍自己的大腿，「哎呀，這次來晚了，下次一定要早點！」
你是不是也每天在朋友圈看到一堆名詞：
偷跑、內排、卡位、先機……八拉八拉
總之，醒醒吧，傳銷難民們，MLM這個行業，只分三種人：
造夢的人、賣夢的人、買夢的人。
差別只在於，你是那一種？
另外，我們還可以確定的一點就是，這個行業絕對不會消失，因為這個行業所賣的東西，其實就是人性。而人性是什麼？無非就是「貪婪」和「無知」，而我們可以非常確定的是，人們「貪婪」和「無知」的本性不可能消失，所以這個行業也不會消失。
只是，下次的你想要站在什麼位置？
如同我在拙作《金融大騙局》中再三強調的：
所有的金錢遊戲，決勝的關鍵，絕對不是你對財報的分析有多透徹、對技術線形的研究有多徹底、使用的工具或程式有多神奇，更不是整天在那邊鑽研一堆蠅頭小利的旁門左道，而是你離遊戲規則的制定者有多近，這也才是金融市場真正永遠不敗的致勝之道。
而對於一般的散戶投資人，我也講過幾百次，遇到任何的「投資」機會(如果你硬要稱之為「投資」的話)，請先問自己三個問題：
一、這個「投資」機會的獲利模式，是否合理？
二、你的錢是不是真的被拿去做這件事？
三、這麼好康的事憑什麼輪到你？
基本上，第一點大概就可以篩選掉90%以上的項目了，但這些項目往往還是可以騙到大把大把的傻子。所以再次驗證了我說過的一句話：「老百姓的平均智商，遠遠低過你我的想像。」
然後，第二點是比較難驗證的，因為多半的情況，你都只是個外部人，並不是遊戲規則的核心制定圈。但我可以斬釘截鐵的告訴你，有高達99.99999%的機率，你的錢並沒有被拿去做該投資項目所宣稱的事，儘管它包裝的再漂亮，拿出再多的數據或證明，那全部都是假的！是的，全部！
所以，光前兩點，幾乎可以篩選掉99.99999%以上的「投資」機會了。
然後第三點是最難的，就是你必須承認自己在這個世界上所處的位置。你真以為那種好的不可思議的投資機會會輪到你？別傻了，你還差的遠！
如果用飲食來比喻台灣的投資人：
他們總是想吃麥當勞，你苦口婆心跟他們說麥當勞有害健康，推薦他們吃有機蔬果，他們會說你這個又貴又難吃的有機蔬果是騙人的，他們就是要便宜美味又快速的麥當勞。而如果你繼續堅持不給他們麥當勞，他們最後也不會聽你的話吃有機蔬果，而是去隔壁吃肯德基。
所以，死不完、賠不怕、教不會、講不聽，就是台灣散戶的寫照。