同樣搞藝術，為什麼梵高很窮而畢加索成了大富豪？ [行銷/推銷 的重要]

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    窮人有窮的原因，富人有富的理由。梵高與畢加索雖然都是天才畫家，但畢加索善於運用自己的資源優勢，而梵高只會默默作畫。所以他們人生的境遇有著天壤之別：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。

    梵高生前窮困潦倒，雖然有多達2000幅的畫作，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎。 梵高於1890年7月29日在法國瓦茲河畔因困擾其多年的精神病發作，最終以開槍自殺的方式結束了自己的生命，享年僅37歲。

    與一生窮困潦倒的梵高不同，畢加索家財萬貫，可謂一生輝煌之至。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數幢豪宅和鉅額現金。據測算，畢加索的遺產總值達到395億元人民幣之巨。在美術史上，生前就能擁有如此多的財產的畫家，從古至今，僅此一人。

    那同樣是天才畫家，為什麼梵高是窮死的而畢加索卻是富死的呢？

    在一個聯盟和資源整合的時代，思維是金牌，人脈是銀牌，能力是銅牌。

    能力上：梵高與畢加索的能力平分秋色。梵高是第一個“畫”出了時間的人，而畢加索是第一個“畫”出了空間的人。

    人脈上：梵高出生於一個基督教牧師的家庭，不玩社交商業。而畢加索出生於西班牙一箇中產階級家庭，父親是一位畫家，且玩轉社交商業。

    畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現代商業基因。據說，畢加索家鄉的人在起名時，除了會把祖先的名字加 進去，還喜歡把和自己關係親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關係。在他們看來，構建誠實可靠的人際關係無比重要。

思維上：

    （1）梵高相比於畢加索，梵高只會畫畫，不善於營銷。而畢加索不僅會畫畫，還善於營銷，更善於講故事。

    每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然後召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創作背景，講作品的創作意圖，講作品相關的故事。一幅畫 想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人願意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背後的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事裡的畫 也就值錢了。這是一種產品“貨幣化”的過程，很多人不明就裡，而天才的畢加索卻深諳此道。

    （2）畢加索也“刷臉”

    據說，畢加索出名之後，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什麼？畢加索認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那麼小額的一點現金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以後還能升值賣出去。於是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結賬，這就相當於現在的名人“刷臉”。

    （3）畢加索懂得名人效應，深諳品牌溢價原理

    法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊，出產的高階葡萄酒享譽世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加 索。但是畢加索並沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設計的酒標，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝， 將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

    古今中外，“名人效應”一直是存在的。就拿中國諾貝爾文學獎得主莫言的書法來說，若按其書法價值來說，不可能會值百萬元的天價。可是作為諾貝爾文學獎得主，莫言的書法作品在他獲獎之後曾頻繁出現在拍賣場並一度走高，甚至創造過近百萬元的天價。這無疑是其“名人效應”的影響。

    有藝術圈中人士評價，“莫言自從獲了諾獎，他的名人效應光環一直未退。尤其是他的書法作品節節攀高，足以否定一個普通藝術家一生的價值。”

    綜上所述，梵高是窮死的，而畢加索是富死的。梵高窮的原因在於有生之年無法實現與他人的價值共享，而畢加索生前就實現了品牌溢價。

    如果梵高能多活幾十年，或許他可以不用拆解自己的藝術，也不用推銷，就可以成為世界上富有的畫家。因為後來的藝術市場拍賣紀錄，梵高成了世界上售價最高的畫家。

    也許短命才是梵高窮死的真正原因，他沒能熬到時代的轉變。