剖析創業話術，你認得出「天使」與「騙子」的差別嗎？[認識騙子]

資料來源:https://buzzorange.com/techorange/2018/07/31/angle-investor/?utm_source=TOLINEIMG_0731_angle-investor

如何避免碰上騙子與掮客，你可以試著在對方邀你見面前做好資料調查：

    一， 比你早在這個圈子裡的朋友們，對這個人態度保留或根本沒有聽過。
    （這個圈子超小，怎麼可能連打滾比你久的人都沒聽過他。）

    二， 除了在社群網站上，你其實查不太到那個人的相關資料 。
    （騙子跟掮客會誇大自己的豐功偉業，經營社群網站是最棒的場域了。）

    三， 那個人的社群網站上有超級多浮誇的頭銜 。
    （掛了七八個董事長、資深股東、創始合夥人，一個人到底能擔任多少要職呢？）

    四， 掛著激似於某知名組織的頭銜，卻找不到該協會、組織、公司的各種消息 。
    （把一個大家都聽過的組織，在前面加入「台灣」、「青年」等關鍵字，就搖身變為一個好像很有名，實際上卻沒有任何資訊的空頭組織。）

    五， 那個人的塗鴉牆總是充斥著參加各種活動的照片，但也沒說到底去那個活動幹嘛 。
    （受邀參加各大活動可以理解，但每個單位都邀你出席的觀禮用意是？）

    六， 那個人會分享公眾人物跟他的相處小事，但他也不會真的去 Tag 對方 。
    （「郭董告訴過我」、「上次碰到蔡總」，阿你怎麼沒加他好友也沒敢 Tag 他呢？）

    七， 那個人經常在社群網站上傳授各種只有自己才知道的秘密 。
    （「創業的祕訣就是：堅持、用心！」、「我通曉了財富自由的秘密！」，反正不講出來之前，這些都只有他才知道。）

    八， 那個人經常要大家去私訊他，才能了解各種自己才知道的秘密 。
    （「私訊」是為了不要讓其他人有機會質疑他的說詞。）

    九， 在社群網站上，那個人講金錢的單位通常都是幾千萬以上 。
    （高調講一些你沒有觀念的金額，只是為了讓受騙對象失去平時判斷能力。當然，對方現在住在辛巴威除外。）

    十， 他想找你聊聊，卻無法講清楚自己到底要找你聊什麼 。

騙子話術是什麼？
    如果真的碰上面了，總會免不了有彼此各自自我介紹的環節，而這也是騙子與掮客在發功前最好的醞釀期。你可以試著觀察對方是否有以下行為：
    一， 那個人總會告訴你說：『我是個講話很直的人。』
    （「講話很直」的意思，就是等等要說「不好聽的話了」的意思。）

    二， 那個人會問你尖銳問題，卻沒有想要聽你解釋 。
    （摧毀你的信心，才是能讓你徹底相信他的最快方法。）

    三， 那個人會輕視你所努力的一切，並且覺得他可以瞬間做得比你更好 。
    （「你最爛、他最棒」，當你把他當神時，一切都是不可質疑的。）

    四， 那個人告訴你他有很多的資源，卻無法明確的列舉出任何一項能被證實的 。
    （『新加坡我熟』、『印尼我認識一些朋友』，這些資源總不能讓你知道得太清楚，要是你跑去查怎麼辦呀？）

    五， 那個人會沒理由的告訴你：『我可以幫你解決，你解決不了的問題。』
    （他什麼都說了，只差沒說出：『你真的非常需要我！』）

    六， 那個人很輕易的做出各種承諾，但是絲毫不提自己該如何實踐它 。
    （『我幫你打個電話給他們董事長。』很簡單，但是要他現在打很難，因為我們的價錢還沒談好呢！）

    七， 那個人會說出一些你沒有辦法核實的名字跟公司來證明自己的能力 。
    （「我幫過一些上市櫃公司大老闆管幾百億的錢」、「我管理過幾間上萬人的跨國大公司」，這些事情都記得，但是這些名字都不記得，因為有了名字就能去查核到底是真是假了。）

    八， 那個人很習慣要你去猜那些「只有他才知道答案」的問題 。
    （『所以歐洲人最喜歡什麼？』「額…歐元？」『不對，是啤酒。』）

    九， 在碰面結束時，那個人已經記不起他在會談中跟你做過什麼承諾了 。
    （說謊的人，總是記不得自己說過的謊言。）

    十， 經過戲劇性地停頓後，那個人開始含糊不清的跟你談他要收的「代價」，即使他前面從來沒有提過 。
    （『那我們來談談我們要怎麼合作吧。』、『那你要給我什麼？』，其實就是在開始跟你索價了。）

    通常到了第十點時，我們就已經進入到最重要的環節。人人都說「談錢傷感情」，但對真的要做生意的人，傷感情的不是談錢、而是談一個根本不合理的錢。

騙術如何？

     請注意，接下來的十分鐘對話將會變得無比的尷尬、沈悶與令人不舒服。因為在騙子或掮客發功時，他們將會講出一些超乎你意料很多很多的事情，讓場面瞬間凍結：

    一， 那個人要在事前就先收到你的「代價」，無論這件事情最後的發展如何 。
    （專業術語：「前金」、「訂金」，起手式：『要看的是你的誠意。』）

    二， 那個人會開出一個高於現實很多的「代價」，來讓你交換他的協助 。
    （這種代價可能是：1，金錢。2，公司股權。3，要你做某件事情交換。至於怎麼樣的代價才合理，就需要自己在會面前多打聽了。）

    三， 當你質疑那個「代價」過高時，那個人會開始舉他跟其他人收費的例子來跟你比較 。
    （他通常會說：『我一般來說都是收 30%股權啦，不信你可以去問問看。』）

    四， 那個人會告訴你「沒有他的幫忙」，你會碰到世界末日、永無翻身之日 。
    （你不給他、他就毀了你。在當下，你心裡會有種：『還不如不要碰面咧』的感覺。）

    五， 那個人會用訕笑的表情，開始讓你覺得你是很幼稚的 。
    （起手式：『這麼好的機會，你放棄就太蠢了。』）

    六， 即使你很幼稚，你出了這些「代價」後，情況一樣會大好 。
    （前一秒講我笨、現在同意條件就說我聰明，當我是來跟你買智商的嗎。）

    七， 那個人會開始跟你私下批評其他的團隊，說他們這樣糟糕都是因為不給他這些「代價」所造成的 。
    （這是個極度惡劣的行為，他會這樣說別人壞話，一樣也會跟別人說你的壞話。）

    八， 那個人會說：『你可以回去想看看。』，但是又不斷逼著你馬上做決定 。
    （千萬不要在慌張的時候做決定。如果是對的決定，他也不應該逼你現場做好決定的。）

    九， 那個人會因為「覺得你的東西很有潛力」而願意調降這些「代價」。
    （沒魚蝦也好，他今天總不能空手而歸。）

    十， 這段對話過後，他會記得這些「代價」，但是不記得他說能幫上你什麼忙 。

    （因為收錢最重要，其他的都是小事，給錢了之後再說。）

心得:

    雖然我不創業，但是這篇文章內的騙術我在我以前的遇過的老闆身上都有感受過，寫得很不錯

    下次職場面試完或開會結束後都可以用『騙人話術/騙術如何』區段來檢視

    以後遇到要騙人時可以先用這些技巧先鋪成問題順序