【週報】房仲親現身！小宅６話術這樣解
【週報】房仲親現身！小宅６話術這樣解
房價居高不下，小宅低總價的特性，越來越受到購屋民眾的喜愛，但是買小宅也有許多眉眉角角要注意，一不小心可能花錢受罪，資深房仲陳小姐就以自身豐富經驗，與大家分享6大常見的小宅銷售話術，提醒消費者買小宅前務必記得「停‧看‧聽」。
1.「灌虛坪」 營造低價錯覺
購買小宅最常見的話術，就是業者將停車位、夾層等非主建物坪數加入總坪數中，導致消費者誤算單價，以為自己撿到便宜而購入，等到簽了合約後發現卻為時已晚。
解決方法：購屋時務必仔細閱讀不動產說明書，主建物坪數、停車位坪數、夾層空間需分開計算。
2.貸款成數不是問題
政府實施打房政策以來，就鼓勵銀行壓低小宅貸款成數，以抑制投資客，15坪以下小套房貸款成數甚至只有5成，但許多房仲業者，在銷售時會不斷強調自己關係不錯，一定可以讓銀行提供高額貸款，但是簽約購屋後，消費者才發現無法貸到足額款項，最慘可是會被沒收簽約金與自備款的。
解決方法：購屋簽約時，可加註貸款成數條款，意即貸款達到固定成數合約才成立。
3.小宅總價低 很划算
房仲業者銷售小宅時，最喜歡強調小宅總價低，藉以吸引消費者購屋，也確實吸引到不少預算較低的小資族，但通常拆算單價後，就會發現，單價竟然比周邊房價高，值不值得購入則見人見智了。
解決方法：一定要先拆算成單價，並參考實價登錄價格，了解周邊行情，再衡量自身狀況後，再決定是否購入。
4.小宅是買給兒女的 捨不得售出
小宅因為總價低，也是投資客的最愛，但是投資客物件通常會比一般行情高出1成，對消費者而言總會有不划算的感覺，因此房仲業者銷售投資客物件時，最常見的說法就是「屋主買小宅是要留給兒女的，但兒女成家住不下才忍痛割愛」，用來提高消費者購屋意願。
解決方法：可觀察小宅裝潢風格，如果風格類似樣品屋，裝潢材質又不佳，極有可能為投資客所有。
5.強調住戶都是「高收入單身貴族」
如果整棟大樓都是小坪數住家，則容易有出入份子複雜的問題，更危險的是成為情色交易場所，這對單純的購屋族而言都是不樂見的風險，房仲業者為了消除這樣的疑慮，往往會跟看屋者強調「住戶都是高收入的單身貴族」，剛聽或許沒問題，但是仔細想想住戶的「高收入」是如何來的？則往往不得而知。
解決方法：確定喜歡的物件後，平日可多去該處走走，看看鄰居的出入狀況，或者向周邊的住戶或警衛打聽。
6.凶宅？絕對不可能！
整棟都是小坪數住宅的問題，除了出入份子複雜之外，如果管理鬆散也容易有非自然身故的情況發生，但依法「身故處」才認定為凶宅，所以如果是跳樓於中庭身故的情況，房仲業者就會鑽漏洞，強調消費者看的房屋並非凶宅，但可能身故者過去即住在該屋中！
解決方法：房仲業者鑽漏洞難以用法律規範，但是現代資訊發達，網友訊息傳遞快速，最簡單的方法就是先到凶宅網查詢，接著再到附近向鄰居或派出所打聽，通常就能獲得答案。
