少賺為何不心痛？拆解好市多、Lativ降毛利的致勝盤算
少賺為何不心痛？拆解好市多、Lativ降毛利的致勝盤算
資料來源: https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3015670
你認同薄利多銷嗎？薄利、厚利，本身沒有對錯，端看你提供什麼樣不同的價值給顧客。
像好市多（Costco）不求大而做精，毛利率一律控制在14％以內，甚至多數產品的毛利率都在11%，不像對手動輒2、30％起跳，卻因此成為全球第一大連鎖零售型、會員制倉儲式量販店。
台灣網路國民成衣品牌Lativ，也是信奉這原則。
重點不在賺多賺少，看懂成功關鍵更重要
原來，Lativ對標的，是如Uniqlo一樣，「流行性偏低、較基本款」的商品。他們的策略是，只要賣Uniqlo的7折價格，卻提供接近Uniqlo 9成的品質，就有足夠大的市場空間。
但不要忘了，他們能做到低毛利、且近年罕有大量投放廣告的狀況下，還能穩定經營10多年的前提是什麼？就是要有本事做到夠低的營運費用。
李忠儒認為，Lativ專注在把產品做好，產品分散在各種基本款上，透過好口碑，只要搭配適當的行銷曝光，加上便宜又大碗的定位，正符合電商經營的底層邏輯，也就是擴大流量、提升轉換率、控制客單價，銷售額和營運效率就自然提升。
好市多也是一樣，亞太區總裁張嗣漢曾多次分享，他們賣場一律舖上最好清理的水泥地、鐵貨架，降低銷貨成本，不做廣告，而是把錢源投注在給會員更多優惠，壓低產品售價。
司馬遷在《史記》中寫道：「貪賈三之，廉賈五之。」意思是，「廉賈」的售價雖然低，利雖小，但賺的反而多；中國俗話也說，「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人」，講的正是做生意不厭其小，薄利也能多銷、賺錢。
One thought on “少賺為何不心痛？拆解好市多、Lativ降毛利的致勝盤算”
薄利多銷，細水長流
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「貪賈三之，廉賈五之。」~ 廉賈年 利率五分之一，也即是年利百分之二十。 他這個利潤相等於平均利潤率，所以可 以長期守業不墜。 貪賈想賺到年利百分之三十以上，超出平均利潤率，反而未必 可以長存。
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三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人，是一句農村俗語，用來形容做生意要薄利多銷，不能一味追求高利潤。這句話的意思是：
• 三分毛利指商品的利潤率只有百分之三十。在古代，農民種植糧食的利潤率一般只有百分之十到二十，所以三分毛利對於他們來說已經算是很高的利潤了。
• 吃飽飯指可以維持基本的生計。對於農民來說，只要能夠吃飽飯，就已經很滿足了。
• 七分毛利指商品的利潤率高達百分之七十。這樣的利潤率看似很高，但實際上卻很難實現。因為如果利潤率太高，就會導致商品價格過高，消費者不願意購買。
• 餓死人指生意無法維持下去，最終導致虧損。
這句話蘊含著以下幾個道理：
• 做生意要薄利多銷。只有薄利才能多銷，才能賺到更多的錢。如果一味追求高利潤，最終只會導致生意失敗。
• 要腳踏實地。做生意不能急於求成，要一步一步慢慢做大。只有腳踏實地，才能取得長久的成功。
• 要懂得變通。做生意要根據市場情況和消費者需求隨時調整策略。不能一成不變，否則就會被市場淘汰。
這句話在今天仍然具有現實意義。無論是做生意還是做其他事情，都要堅持薄利多銷、腳踏實地、懂得變通的原則，才能取得成功。
以下是一些具體的例子：
• 小商店是小商品的零售商，他們的利潤率一般都很低，只有百分之十到二十。但是，由於他們薄利多銷，所以仍然能夠賺到錢。
• 速食店的利潤率也比較低，一般只有百分之二十到三十。但是，由於他們薄利多銷，所以能夠吸引大量的顧客。
• 電商平臺的利潤率也很低，一般只有百分之五到十。但是，由於他們薄利多銷，所以能夠迅速做大規模。
當然，這句話也不是絕對的。在某些情況下，高利潤也是可以實現的。例如，一些高科技產品由於技術含量高，所以可以獲得高利潤。但是，對於大多數商品來說，薄利多銷才是長久之計。